2025年10月29日下午，经济学院“龙马经济学双周学术论坛”在沙河学院11号楼203会议室成功举行。此次邀请到上海交通大学安泰经济与管理学院助理教授陆卓然老师。本次论坛聚焦于网络效应产品在价值链中的战略应用，分享了一项题为《互联产品中价值链如何战略性地利用网络效应》的前沿研究。中央财经大学经济学院龚雅娴副教授主持讲座，来自经济学院的众多师生参与了此次学术活动。

研究聚焦于一个经典的价值链模型：一家制造商通过一家零售商销售一款具有网络效应的互联产品。消费者从该产品中既能获得独立使用价值，也能获得网络效用，后者随着用户基数的扩大和网络效应的增强而提升。

研究深入剖析了两种有效利用网络效应的核心战略。首先，研究分析了通过用户培育进行网络扩张的策略，即向特定消费者群体免费提供产品。研究表明，当产品成本足够低时，“用户培育”策略会在均衡中出现，并呈现出一种“非此即彼”的模式——由制造商或零售商其中一方独家承担培育任务。在强网络效应下，制造商可以通过提供批发折扣的定量强制合同，激励零售商进行用户培育，从而复制“中心化”决策（即两家企业整合为一个中央计划者）下的最优结果。

其次，研究探讨了通过投资来塑造网络效应的策略。分析发现，分散化的价值链会导致比中心化情形下更低效的投资，从而造成社会福利的损失。然而，当联合运用这两种策略时，研究揭示了一个引人深思的结论：分散化的价值链反而可能产生比中心化情形更高的社会福利。其原因在于，中央计划者会因为投资对免费培育用户产生了正外部性而投资不足；而制造商为了减少批发折扣，可能会过度投资，这种“过度”在某些情况下反而带来了更大的社会福利。

本次讲座为经济学院师生提供了一个深入理解网络经济与供应链管理前沿理论的宝贵机会，激发了在座师生对平台战略、渠道协调与社会福利等问题的热烈讨论。讲座在热烈的掌声中圆满结束，与会师生均表示受益匪浅。

撰稿人·：龚雅娴

审稿人：郭冬梅、黄乃静